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发展净水器经销商代理商的方法

渠道建设是不仅仅是净水器厂家的重点发展方向,同时也是净水器代理的发展方向。我国大大小小的净水器厂家已经达到3500家,而净水器代理商则更是数以万计,不论是厂家还是代理商的发展程度参差不齐。随着形势的发展,必然有部分净水器厂家、代理商无法继续适应市场,遭到淘汰,而维持下来的厂家、代理商,也将面临日趋加剧的竞争形势。那么就来说说净水器代理商要如何发展下级经销商,海伦斯净水器认为要以代理商自身的发展为目标,选择合适的经销商,共同推进代理商的建设。那么,净水器代理商应该如何出去吸引到优秀的经销商?如何从中筛选出适合自己的经销商?作为国内净水机第一品牌,中国净水器十大品牌的海伦斯,在这方面有着自己独特的经验和方法,下面就拿来和大家一起分享。

对于净水器代理商来说,要想在当地市场中竞争中立于不败之地,必须建立地方品牌优势,越来越多的代理商自身的软件建设外,还倾向于旗舰店的建设。以前“先招商,后奠基”的路子已行不通,现在奉行的是“打好根基,再谈招商”。没有实力与内涵的“作秀”,只能一时吸引众人眼光,不能经受时间考验。因此,对于净水器代理商来说,必须要先稳定后方力量,创建良好的硬件条件,稳固的后线才是打胜仗之关键。

代理商的背景再强,缺乏好的产品玩转不起来,公司规划再优秀,执行不到位也是空纸一文,实战方案,缺乏解读和培训也不行,广告杀伤力再猛,因为电话沟通技巧不够,终端客情乏力,招商工作也会大打折扣。净水器代理商选择一个什么样的品牌就十分重要了,这也是为什么很多人都指出做净水器代理商选择好的品牌,就等于赢在起跑线上的真正原因。就拿海伦斯净水器来说,我们有针对市场不同年代的消费者推出的“中国风”、“民族风”、“深海蓝”、“黄金限量版”等系列产品,还有常规的七大系列产品,保证了产品的多样性,更好的满足了消费者的需求。同时海伦斯认为:招商是一个双向选择的机会。如果经销商选择不当,在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足,影响市场的正常运作,因此,净水器代理商在招商时,对于经销商的选择要有针对性,不要是蘑菇就采,虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好,但是,对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则,一开始可能是满足了自己的欲望,但最终会对自己造成伤害。因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”,依靠统一培训达成共识的目标必须清醒认识。

近年来,传统的招商定位已经难以实现和承载代理商的战略要求,一个代理商要招商成功必须走自己的路,找准产品的定位。定位要准,不能单纯模仿当地市场上的净水器产品的定位,而是应该加上自己对市场的观察、思考,策划,要带有自己特色的卖点,只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点,助推产品招商工作顺利进展,这时外脑主要职能是统揽整个产品,重新梳理产品功能核心定位,切中同类竞品的“喉管”,制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。如果能提炼一个让代理为之一亮的独特定位,招商就成功了一大半

净水器代理商招商过程中常犯随机性和不可控性性弊病,多数情况下选择经销商不是“门当户对”。净水器代理商要在在对市场与企业产品的分析了解基础上,针对特定的市场环境与经销商需求进行产品拿出一套实战性模式,制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策,引导促销员对终端进行精耕细作,铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行;健全的模式和政策,服务人员会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、售后服务。

渠道为王,招商制胜。净水器代理商需要招商,招商是当前净水器代理商营销中的关键,是更好的赢得当地市场的必由之路。今时今日,净水器代理商须要有个有“公信力”、活跃的互动招商平台,能在较短时间内在当地放大自己所代理的净水器品牌知名度、聚焦品牌效应。

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