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强者之路 净水器钢格栅厂家该如何做好渠道营销?

强者之路 净水器钢格栅厂家该如何做好渠道营销?

慧聪净水网 小米为什么会成功,相信很多人会归功于雷布斯的魅力,但是别忘了,小米的成功最根本要素是营销的成功,净水器代理也应该从中汲取需要的营养。

“好的营销思维是从何而来的,为何企业或者商家不增加一分成本的情况下创造出惊人的业绩,我们非常想拥有那些创富的营销手法。”相信很多的商家代理们都是想以简单的模式来创造最大的利益。作为一个做净水器代理的人来说,一个好的营销策略是可持续发展的重中之重。成功的净水器经销商和代理商之所以取得成功绝非偶然,因为他们更注重自身系统的建设和作业管理器制的植入。

1、渠道管理的模式革新

从2012年以后,国内净水器领域掀起了一股渠道扁平化的热潮,这股热潮来袭绝非偶然,钢格板厂家,而是与当时国内净水器销量规模急剧放大的大背景紧密相关联的。

当时,净水器厂家的渠道是三级代理制:总代理、一级经销商和二级经销商,在个别地区,甚至还会出现三级经销商。总代理一般只做分销,他们依靠资金优势来大量进货。在渠道里,干“搬箱子”或是“收电费”的活太多,直接与最终客户打交道的太少。而渠道扁平化后,净水器厂家提高了经销商、代理商直接面对终端客户的零售业务的比例。事实证明,这种模式节约了沉淀在渠道内的成本,提高了渠道效率,给终端客户和末端消费者带来了更多的价值。

2、深度分销不等于渠道管理

在多数净水渠道商眼里,每谈及渠道管理和市场规划,得到的回复总是渠道管理就是渠道拓展和深度分销,虽然对但却不完整、还不够科学。在很多地市级净水器代理商、代理商的意识里:深度分销无非就是要求产品离终端尽可能近一些、终端数量尽可能多一些、网点覆盖尽可能广阔一些。其实这里有不少净水器经销商和代理商疏忽了绩效终端和渠道的科学管理。

诸多净水器产品的地市级代理商,一般没有为消费者提供深度服务的盈利器会,如何开展有效的渠道深度分销,主要是为了强化营业网点的有效覆盖,解决好渠道资源的扁平化发展,才有助于地市级净水器代理商的效益提升和规模发展。

3、提升渠道管理扩张力

净水器代理商如果只是单纯的保住自己的“领地”是不够的,必须想方设法扩充自己的势力和实力。那么,如何有效提升渠道管理的张力,并纳入到市场规划的统一布局和战略中来,净水器三四级代理商不妨可以从以下方面进行努力和尝试:

首先,确保直营市场重点终端的产出目标达成。其次,加大力度针对农村市场。面对着中心市场竞争格局的变化,地市级代理商不妨进行战略换防,在稳定中心市场绩效终端的同时,可以将工作重点转移到下级市场或者广阔的农村市场,这样虽然运营成本会增加一些,然而运作成本相对低廉,小规模运作启动市场及维护市场的成功率都会更高。

净水器代理商如何做到不被消费者拒绝,如何走可持续发展的道路?就要学会,掌握前沿信息;拥有借力的人脉资源;了解的市场需求点;有整合资源的技能;需有超强的执行力。生存之道关键在于扬长避短,在自己最熟悉、最具有比较优势的区域市场内做深做透,充分放大自身资源,成为区域市场的强者这才是可持续发展的最佳方式。

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